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第21章 驚世之語

沙海 2020-04-01 13:06:27

“周總,我剛才只是針對這套方案,的確很一般,可您也說了很精彩,就算出去水分,至少也是一份符合您需求的策劃案,就算是再高明的人來做,也不過如此,最多潤潤色,想要提升一個高度,幾乎不可能。”

許蕎現在掐死蘇哲的心都有了,剛才夸下海口,把自己公司的策劃案貶斥一通,最后卻虎頭蛇尾,說自己也只能做到這種程度,簡直不要臉。

不過周昆似乎并沒有惱怒,他反而饒有興趣望著蘇哲,“我沒想到你是這樣回答,說下去。”

蘇哲端起酒杯,晃了晃紅酒,“周總,您公司的產品好比是這款紅酒,市場上頗有名氣,可這次推出的新產品,在我看來,不過是老酒換新瓶,包裝而已,所以我們的策劃案也只能炒冷飯,沒什么新意。”

周昆面色微變,縱然是好脾氣,可對方當著面指出自己公司的產品不過爾爾,也難免有些慍怒。

“繼續!”周昆語氣已經開始有些生氣。

“既然周總愿意聽我這個新人胡說,那我今天也豁出去了,就在關公面前耍一次大刀,周總被委任到江都分公司擔任總經理,恐怕是帶著任務來的,既然是這樣,那么衡量您的未來,只有一條,就是新產品的市場占有率,我雖然對化妝品不是很懂,但孚日的品牌還是聽過的,你們一系列產品已經占領六成以上的中端市場,恕我直言,想要再進一步,難比登天,周總,你久經商場,自然明白無功就是過這個道理。”

“你到底什么意思。”周昆似乎也有些摸不清蘇哲到底再說什么。

“我認為這款珍珠系列注定會平庸,在化妝品市場,根本反不起波瀾。”

許蕎徹底瘋了,她用高跟鞋狠狠地踩在蘇哲腳上,蘇哲依舊面帶笑容望著周昆。

周昆臉色數變,終于他靠在沙發輩上,伸出了雙手,竟然鼓起掌來。

“后生可畏,沒想到你竟然有膽子在我面前說出這些話,真不知道你該夸你還是該罵你。”

蘇哲微微一笑,舉起酒杯,“看來我至少不會挨罵。”

周昆朝太太示意,他太太拿出手包,交到周昆手里,周昆打開拉鏈,把里面的化妝品全都倒在桌子上。

“我太太一直用孚日的牌子,拋開我是她丈夫,她應該算有發言權。”

“嗯,這個牌子我一直用,我可以公正的說,真的很好用,尤其是這瓶,就是我先生公司的最新產品,還在試驗階段,并沒有上市,可它的美白潤膚效果,已經超過以前所有的產品,是所有的。”

許蕎見場面要僵,連忙說道:“周總,他是新人,還是個男人,對化妝品肯定沒有您夫人了解,剛才就當是他信口開河,我給您道歉。”

周昆搖了搖頭,“不,許總,我剛才說過,今天是私下聚會,在這里沒有上下級,大家可以暢所欲言,有不同的聲音,我當然要聽個明白。”

許蕎尷尬地點頭,腳下又用了三分力。

蘇哲打開新產品的小紅瓶,“周太太,我可以用一點嗎?”

“當然,請隨意。”

蘇哲倒了一點在手上,用鼻子聞了聞,有輕微的藥香,這也是孚日一直以來的主打,藥妝。

“周總,這款產品聽說貴公司整合所有的力量,而且為了這款產品還特意成立江都分公司,就是想借江都這個國際化大都市,一炮而紅,我說的沒錯吧。”

“沒錯。”

“而且,既然周總這么有信心,新產品一定會成為爆品,那我們KK策劃案中主打的預售案,零庫存,自然是正中要害,周總也認可。這種饑餓營銷理念早就不是新鮮事兒,小米的成功,已經驗證了這是可行的。”

“可是問題是,小米的成功在于產品符合市場需求,配置高、大屏幕、外觀時尚、價格公道,所以一上市就被年輕人追捧。可貴公司的新產品呢?真的能過造成這種轟動效應嗎?”

“蘇哲,你別忘了孚日的主打,就是藥妝,而這款產品我們跟韓國合作,利用他們的先進生產線,最大程度提取藥材的精華,雖然這款產品打著孚日的牌子,可它可是十足的進口貨。加上我們的價格很符合市場定位,我實在是想不出,怎么會不火爆。”

蘇哲打開手機,“既然周總打算走網絡銷售,那我們就使用最流行的AP&P,我輸入藥妝,周總你看。”

周昆接過手機,看過后臉色很不好看,他遞還手機,沉聲說道:“這又如何?”

“周總,我習慣網購,現在這類app太多了,年輕人的手機里面都有這么幾款AP&P,周總也是基于這一點,才選擇網絡銷售,可剛才我只是隨意一搜,以藥妝為關鍵字的產品足有幾十款,其中不乏高端品牌,抱歉,我無意詆毀孚日,現在網絡銷售優勢很大,廠商成本可控,價格也是一降再降,以L牌為例,它的藥妝只不過比孚日高了一百多塊,周太太,換作是你,你會怎么選擇。”

周太太沒有說話,只是看了一眼周昆。

“說下去!”周昆的語氣已經緩和了不少。

“周總,雖然我沒有看到貴公司的成本,可你剛才也說了,有韓國生產線生產,想來也不會太低,恕我直言,以孚日的實力,加上如此巨額的投入,一旦市場反饋低于預期,周總身上的壓力可想而知。”

“可……可我們的產品的的確確效果良好,只要有人用了,我相信反饋肯定很好。”

蘇哲笑了,他的語氣越來也平和,連許蕎也好像有了信心,她悄悄抬起腳,心里暗暗道,這次就先放過你。

“周總,至于效果,真的是仁者見仁,智者見智,我們各讓一步,假設新產品上市效果非常好,用戶滿意度很高,那么下一步孚日將要面臨什么。”

“貼牌,盜版!”這幾個字幾乎是從周昆牙齒里蹦出來。

“對,千萬別小看國人復制的能力,貴公司花費數年的成果,可能他們只需要一個月,甚至更短的時候,效果不需要達到新產品這種高度,只要有點效果,很快就能占據一席之地,到時候跟風四起,一家一家就像螞蟻一樣,啃噬孚日的市場,幾個月后呢?周總手中的報表該怎么向上遞交。”

周昆整個人癱在沙發上,他信心滿滿的得意之作,沒想到被蘇哲三言兩語批的一文不值,他縱然不愿承認,可這就是市場效應,無人可以阻攔。

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